欧洲厂商仍主导伊朗电信设备市场 新军进入风险加大

智慧棒

北京时间8月20日下午消息（张月红）市场研究公司弗若斯特•沙利文（Frost & Sullivan）近日发布了对伊朗电信市场的研究报告：
基础设施落后
伊朗电信行业发展相对落后，主要原因在于国内落后的工业化水平。伊朗人口在2011年达到7500万，其中60%为城市人口。和郊区以及沙漠地区不同的是，城市地区的GSM用户普及率已经达到100%，而且PSTN渗透率也非常高，伊朗互联网用户渗透率为36%。
伊朗最大的固网运营商TCI（Telecommunications Company of Iran），为电信和信息技术部所有。TCI的交换网络仍然依赖老旧的PSTN网络，还在等待向NGN升级的计划。
MCCI和MTN IranCell是伊朗最大的移动运营商，两家公司都有2G运营牌照。伊朗所有运营商面临的普遍问题是糟糕的网络性能，为了保住市场份额，他们必须不断升级网络、提高服务质量。
欧洲厂商主导
早些年，伊朗电信设备市场由欧洲厂商主导，如爱立信、诺基亚和西门子（2006年两厂商合并）。
近几年，伊朗国有垄断电信企业已经私有化，运营商们也开始引入海外技术升级网络，这种趋势为设备厂商发展提供了良好的机会，华为和中兴也开始进入。
不过已经打下坚实基础的欧洲厂商如诺基亚西门子、爱立信，仍然占据伊朗电信设备市场绝大部分份额，可以尽享过往成果的持久优势。
MCCI拥有伊朗移动市场60%的份额，用户数达到32万，超过60%的后付费用户均为MCCI所有。而且，MCCI服务着国内几乎所有的本地企业用户。
2010年，MCCI的核心网络基础设施提供商为诺基亚西门子和爱立信，诺西占70%的份额，爱立信占30%的份额。他们也是MCCI移动网络基础设施的供应商，诺西占60%份额，爱立信占40%的份额。
新军超越难度大
2011年，尽管华为已经成为MCCI新的无线设备供应商，但欧洲厂商已经建立起的主导优势还将继续下去，在可预见的未来不会改变。
MTN IranCell于2006年成立，拥有1500万用户，占伊朗移动市场35%的份额。它是伊朗首位提供预付费服务的运营商，其核心网和无线网络基础设施供应商是诺基亚西门子、爱立信和华为。
2011年，MTN IranCell用微波传输和BTS设备，采用替代和扩容的方式，升级了无线网络基础设施。爱立信和诺西均被授予合同，进一步巩固了他们在伊朗的领先地位。
作为伊朗电信市场的新军，华为和中兴近几年的增长也是非常显著。不过已经树立了领先地位的厂商，由于强大的客户基础和对伊朗电信市场的深刻理解，牢牢占据着领先优势。
新进入者风险加大
新进入的设备商很难超越的原因有以下几种：
伊朗运营商经常会通过接触一些新的设备商来压低原有供应商的价格。此举导致的直接影响就是供应商利润下滑，产品质量可能下降。此外，相应的价格比较以及合同谈判期拉长，耗尽了新进入者突破伊朗市场的耐心。
伊朗的政治环境极不稳定，政府会向设备商提出很多极不合理的需求，比如，政府会以安全为理由，要求追求用户的地理位置。
报告认为，正是这些原因，华为和中兴等新进入者不得不放慢自己的市场发展进度，终止与新用户再签署合约，以恢复公司声誉。
市场值得开发
在这种极不成熟的市场环境下，伊朗出现了很多没有政府批准的工程项目，新进入者通常不会意识到这些风险，最终面对亏损状况，甚至失去控制。
弗若斯特•沙利文建议：现有已树立起主导地位的厂商，已经占据伊朗绝大多数份额，不过不发达的电信业也为新进入者提供了很多机会，这块市场值得去开发。
但是，必须考虑到伊朗不稳定的政治环境，很可能会对投资环境产生不利影响，需要在发展前充分评估风险，尽力避开，保护好自己的权利。